"המטרה שלנו? שכולנו נרוויח"

אורן דויד (46), אב ל-4 בנות, מתוכן שתי חיילות, אחת מהן קצינה במילואים, הוא גדל במקור בבת ים, אבל מאוד התחבר ליבנה והחליט להקים כאן את העסק שלו. אורן מחזיק בחנות אשר שמה היום הוא "קליק סטור מחסן היבואן", מה שמיוחד בחנות, זה שהיא מלאה בחבילות שהגיעו ארצה ולא היה להם דורש, אז אורן החליט לעשות מעשה ולהביא אותן למקום שבו הלקוחות יוכלו ליהנות. כאמור, אורן גדל בבת ים, בהמשך היה לוחם בצבא, למד בבר אילן ובהמשך הקריירה היה מנהל אבטחה באירועים הכי גדולים בארץ - וכעת הוא נמצא בשלב של הקריירה השלישית שלו.

אורן ניהל אירועים של משחקי נבחרות, מופעי מחול, אצטדיונים, פארקים, אבל לאורך זמן זה לא השתלב טוב עם גידול המשפחה – ולכן הוא החליט לפנות למשהו אחר.

אורן הקים חברה שעזרה לפרויקט של משרד החוץ שסטודנטים מצטיינים ממדינות עולם שלישי שהצטיינו בלימודי חקלאות, באו ללמוד ולעבוד, הרוויחו כסף בארץ וחזרו למדינות שלהם עם ערך יותר גבוה. הוא ניהל את התכנית הזו בכנרת – ובארץ בעיקר נחשפו אליה כי ב-7.10 פגעו בסטודנטים מנפאל וכמה אפריקאים. "אנשים לא הצליחו להבין למה יש פה סטודנטים מנפאל ואפריקה", הוא מספר, "חבל שככה בעיקר נחשפו לתכנית הזו, אבל זו המציאות".

בהמשך, אורן החליט למצוא את הקריירה השלישית בחייו. "התחלנו את הנושא של עודפים וייבוא, והבנתי שיש לי פה דרך להילחם ביוקר המחיה בישראל, יש איזה גאפ מסוים, דרך שאפשר להביא את המוצרים האלה, שהיו הולכים או להשמדה או מגיעים לשווקים, אבל לא באופן מסודר".

אז מה הוא עושה נכון להיום? אורן בקשר עם כמה מהיבואנים הכי גדולים בארץ ומציע להם לקנות מהם את כל העודפים שלהם כיבואן גדול אבל מאוד רלוונטיים לו כעסק קטן שרוצה לגדול ולהצליח.

אז איך זה עובד? נושא האריזות האבודות.

"הרבה פעמים אנשים מבטלים את ההזמנה עוד בטרם שהיא הגיעה לארץ, אם ההזמנה הגיעה ואי אפשר להחזיר אותה לסין, או חבילה של אנשים שניסו לאתר אותם במשך 45 ימים במכס. גם האתרים רוצים לוודא, האתרים הגדולים, במסגרת מדיניות ההחזרים שלהם – שנעשו כל המאמצים להביא את המוצר למי שהזמין אותו. רק אחרי שהכל נגמר, אפשר להגיע ולרכוש את החבילה".

עכשיו האריזה הוכרזה כאבודה, איך זה מגיע לחנות?
"אחרי 45 יום במכס, צריך לוודא שלא תהיה עליה דרישה בהמשך, וגם 45 יום בחברת השילוח, ורק לאחר מכן ניתן בעצם לרכוש אותן. ניתן להעביר אותן אליי למעשה".

ואיך אתה מוודא שזה מגיע אליך?
"אני לא היחיד, לרוב זה נמכר לסוחרים מהרשות, יש עוד כמה סוחרים, רק לי יש חנות שהיא ייעודית לנושא הזה".

שמעתי על רעיון המיסטרי בוקס. יכול להרחיב?
"בגלל שהיה לנו מגוון גדול של מוצרים, עלה רעיון של המיסטרי בוקס. בארה"ב זה עובד טוב. אתה מזמין חבילה בסכום מסוים ולא יודע מה תקבל בה. כמו שאמרתי, כאן זה קצת שונה כי בארה"ב אתה יכול להזמין במאה דולר ולקבל מברשת שיניים, אבל יכול לקבל גם מק בוק. אנחנו רואים שפה בארץ זו גם סוג של הצלחה בגלל שהתחייבנו שמי שיקנה את זה, יקבל בפנים משהו שיותר שווה לו בכל מקרה".

מי מזמין את המיסטרי בוקס?
"תראה, זה בעצם לכל אירוע. יש כאלה שמזמינים את זה כמתנה לעצמם, אנחנו מבקשים לדעת מי האדם שמזמין, גיל, תחביבים וכדומה. אתן לך דוגמא, בחור שהזמין מיסטרי בוקס בן 38, הזמין ב-300 שקלים, אמר שהוא אוהב דיג, או מישהו שקונה לבת שלו מתנה לגיוס. ככל שהוא נותן לנו יותר מידע, אנחנו יודעים לשים את המוצרים היותר נכונים. השבוע הגיע בחור מבאר שבע שאוהב לטייל וקמפינג ושלחנו לו המון מוצרים שיהיו לו לשטח. באמת מחפשים את התחביבים, מי האדם שעומד לקבל את זה, בעצם יותר קל לנו לאפיין בשביל לדייק במוצרים עצמם והתגובות הן טובות כי אנשים למעשה מקבלים את מה שהם אוהבים".

למה דווקא לשים את החנות יבנה?
"באיזשהו מקום זה התחיל פה, זה גם קרוב לנמל באשדוד, זו אוכלוסייה גדולה, ערי השפלה כאילו פחות מקבלות יחס כי יש פה פוטנציאל וסוג הקהל מאוד מתאים למה שאנחנו מציעים".

מתי פתחתם את החנות?
"החנות נפתחה לפני שנה, בספטמבר עברנו לחנות קטנה יותר שאפשרה לנו למעשה להמשיך לחיות כי הורדנו את השכירות באופן משמעותי, היה מאוד קשה עם המלחמה והיינו חייבים לעשות את השינוי".

בן אדם שמגיע לחנות, מה הוא ימצא בה?
"אנחנו פתוחים לכל כך הרבה סוגים של אנשים, אם זה בקטע של אנשים שיש להם כל מיני תחביבים מיוחדים, יש לנו המון סוגי סוללות שמתאימות לאנשים שבונים דברים באופן פרטי, יש לנו הרבה דברים שהוזמנו ואנשים למעשה לא באו לאסוף. סטוקים של גיימינג, אנחנו עובדים עם יבואנים של צעצועים ואנחנו האאוטלט שלהם, אאוטלט של מוצרי חשמל וגם של כלי עבודה. הכל בקטן בינתיים, אנחנו לא בסדר גודל של ארה"ב עדיין".

אתם חושבים אולי לפתח את הנושא עוד יותר?
"זה יישאר באתר והחנות הפיזית, זה יתפתח, המטרה שלי היא להתמקד בעיקר יום אחד על המיסטרי בוקס, אנשים אוהבים את זה מאוד".

איפה נראה אותך ואת העסק בעוד חמש שנים מהיום?
"אין לנו עניין להיות רשת או משהו בסגנון, אנחנו רוצים להישאר במקום שאנחנו עובדים ומפרנסים את המשפחות שלנו בכבוד, אבל כן להיות משהו מוכר שיוצר הנאה וערך ללקוחות שלנו, גם אנחנו והלקוחות מרוויחים, מבחינתי זה מספיק".

החנות נמצאת במתחם מול הצומת, הירמוך 7 בקומה א'. מאוד נוח ונגיש לאנשים שמגיעים ליהנות ממגוון המוצרים שיש בקליק סטור מחסן היבואן. כולם מוזמנים להגיע ולהתרשם!